Serbest çalışmada maaşı toplam çalışma saatine bölmek; satış, hazırlık, izin ve tahsilat riskini fiyat dışında bırakır.
Neden önemli?
Freelancer her çalışma saatini müşteriye faturalayamaz. Fiyat tabanı; kişisel gelir hedefi, işletme gideri, vergi payı, boş zaman ve risk tamponunu kapsamalıdır.
Aylık saatlik fiyat hesabı
Hedef kişisel gelir 55.000 TL, işletme gideri 10.000 TL, risk/vergi tamponu 15.000 TL ve faturalanabilir süre 80 saat olsun.
- 01
Karşılanması gereken toplam: 55.000 + 10.000 + 15.000 = 80.000 TL.
- 02
Saatlik taban: 80.000 / 80 = 1.000 TL.
- 03
60 saatlik projede yalnızca üretim değil, revizyon ve toplantı kapsamı da yazılır.
500 TL gibi sezgisel bir fiyat yoğun çalışmaya rağmen hedef gelirin altında bırakabilirdi.
Adım adım nasıl uygulanır?
- Aylık kişisel ve işletme maliyetini ayırın.
- Gerçek faturalanabilir saatleri ölçün.
- Tahsilat ve boş dönem tamponu ekleyin.
- Kapsam ve revizyon sınırını teklife yazın.
Burada tökezlemeyin
Ayın bütün çalışma saatlerini satılabilir kabul etmek.
Ne zaman yetmez?
Hesap fiyat tabanını verir; pazar değeri, uzmanlık ve müşteriye sağlanan sonuç nihai fiyatı etkiler.
Bilgiyi davranışa çevirin
Son üç projede gerçek harcanan saat ile teklif saatini karşılaştırın.
Ece’nin tek rakamdan üç senaryoya geçişi
Ece kararını tek ve kusursuz görünen bir tahmine bağlamıştı. Rakam değiştiğinde planın tamamı bozuluyor, bu yüzden her gün yeni bir karar vermek zorunda kalıyordu.
- 01BAŞLANGIÇ
Tek sonuç bekledi
Plan yalnız işler yolunda giderse çalışıyor, gecikme ve hata payı görünmüyordu.
- 02KIRILMA ANI
Varsayımları ayırdı
Ece kontrol edebildiği davranışları, dış koşulları ve bilinmeyenleri üç ayrı sütuna yazdı.
- 03SONUÇ
Karar aralığı oluşturdu
Düşük, temel ve yüksek senaryoda ayakta kalan ortak adımı seçti; tahmin değişse de süreç tamamen dağılmadı.
Fiyatı takvimdeki tüm saate değil, gerçekten satabildiğiniz saate göre kurun.
Bu öğretinin hangi varsayımı sizin koşulunuzda geçersiz olabilir ve bunu en düşük maliyetle nasıl sınarsınız?
Yorumlar ve Tartışma